Help
Options
Didn't know it?
click below
click below
Knew it?
click below
click below
Don't Know
Remaining cards (0)
Know
retry
shuffle
restart
0:00
Embed Code - If you would like this activity on your web page, copy the script below and paste it into your web page.
Normal Size Small Size show me how
Normal Size Small Size show me how
Distribution
Marketing examen #3
| Term | Definition |
|---|---|
| Rôle de la distribution | Acheminer un produit du fabricant au consommateur au BON PRIX, AU BON ENDROIT AU BON MOMENT. |
| circuit de distribution | ensemble des entreprises et des individus qui acheminent un produit ou un services du fabricant au consommateur final. |
| Les fonctions | 1)fractionner la production 2) offrir un vaste chois de produit au consommateurs 3) Stockage 4)Service et information au consommateurs finaux . |
| La raison d'être du circuit de distribution | 1)Facilité les transactions 2) Diminuer le nombre de transaction 3)Minimiser les coûts de distributions du produits |
| Principaux type d'intermédiaire | Les intermédiaires achètent la marchandise au fabricant et la revendent à leurs propre clients. |
| Les grossistes | Ne vend pas au consommateurs directe. achète en grosse quantité et la revend en lots plus petit. |
| Les détaillants | Commerce dont l'activité principal est la vente de produits et service destiné à la consommation finale. |
| Circuit Directe | Fabricant-consommateur Le plus court aucun intermédiaire |
| Circuit indirecte court | Fabricant-Détaillants-Consommateur Permets d'offrir un produit moins cher. |
| Circuit indirecte long | Fabricant-Grossiste-Détaillant-Consommateur |
| Caractéristique du marché | Taille du marché si marché est petit= directe si marché très gros= indirecte Concentration du marché Acheteur rapproché= directe |
| Caractéristique du produit | Produit industriel Haute technologie= vente directe |
| Caractéristique des intermédiaires | Évalue le type de services fournis par l'intermédiaire. Services que lui ne pourrait offrir ou ne peut assumer les coûts. |
| Caractéristique de l'entreprise | Pour contrôler et assumer efficacement le circuit de distribution, l'entreprise doit: avoir une bonne capacité financière, une expérience et et habileté en gestion, avantages à contrôler le circuit de distribution ( image, qualité ) |
| Stratégie d'aspiration | Stratégie consistant à inciter les consommateurs à l'aide d'annonce publicitaire ou d'activité promotionnelles, à demander certains produits qui ne sont pas offerts par quelques détaillants, obligeant ce dernier à commander les articles en questions |
| Stratégie de pression | Stratégie qui consiste à pousser un produit dans le réseau de distribution en stimulant sa vente auprès des intermédiaires au moyens d'efforts promotionnels directe et personnels. |
| L'intensité de la distribution | Détermine le nombre de vente désiré et par conséquent le nombre de grossiste et de détaillants requis sur un territoire. |
| Distribution intensive | Le fabricant vend son produit à tous les commerçant susceptible de le revendre. Maximise le nombre de point de vente de son produit souvent le cas des produit d'achat courant |
| Distribution exclusive | Lie le fabricant,par contrat,à un revendeur, qui obtient l'exclusivité de la distribution de ses produits sur un territoire donné. Mets en valeur l'image du produit |
| Distribution sélective | Vente par un nombre de détaillants limité choisi ses partenaires en fonction des besoins à satisfaire et de l'image qu'il désire projeté. |
Created by:
tite gege
Popular Marketing sets