click below
click below
Normal Size Small Size show me how
Marketing
hoofdstuk 13 deel 4
Question | Answer |
---|---|
Waar wordt er naar gekeken in het selectie proces van wederverkopers? | - kenmerken van het bedrijf - concurrentie - producteigenschappen - beschikbaarheid van distribuanten - selectiecriteria |
Wat is selectie criteria? | Bereidheid tot samenwerking, huidige assortiment, groeipotentieel, reputatie, servicebeleid, klantenbestand en aansluiting bij de doelgroep. |
Wat is een kanaalconflict? | Een situatie waarbij het gedrag van een distribuant in strijd is met de belangen van anderen en verhindert dat die hun doelstellingen bereiken. |
Wat is een interkanaalconflict? | Een conflict tussen de leden van verschillende distributiekanalen in hetzelfde marktgebied. |
Wat is een intrakanaalconflict? | Een conflict tussen wederverkopers in hetzelfde distributie kanaal |
Wat is een horizontaal kanaalconflict? | Een conflict tussen twee of meer organisaties op hetzelfde niveau in de bedrijfskolom |
Wat is een verticaal kanaalconflict? | Een conflict tussen organisaties op verschillende niveaus van hetzelfde distributiekanaal |
Wat is disintermediatie? | uitschakeling van tussenhandel |
Wat zijn bronnen van conflicten? | -Verschillende doelstellingen tussen fabrikant en detaillist - Onzekerheid van rol in een kanaal |
Wat zijn oplossingen voor conflicten? | - een kort geding - abritage |
Wat is een abritage | Er wordt een derde partij aangewezen om als onpartijdige rechter te fungeren |
Wat is een servicegraad? | Omvat de snelheid en betrouwbaarheid waarmee een producent zijn bestelling afwent. |
Wat is een groothandelaar? | Een specialist in de inkoop en wederverkoop van producenten en diensten aan ondernemingen |
Wat houdt de collecterende functie van een groothandel in? | Producten opslaan |
Wat houdt de distribuerende functie van een groothandel in? | Detaillisten met relatief kleine hoeveelheden bevoorraden |