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Psychologie sociale

Examen 2ème partie Bachelor, 2015

QuestionAnswer
Héraclite [2] Panta rei [2]
Hegel [2] Modèle dialectique (Thèse <-> Antithèse => Synthèse = nouvelle thèse) [2]
Lewin, 1951 [2] "If you want to truly understand something, try to change it." [2]
Talcott Parsons, 1940-50 [2] Modèle de sociologie fonctionnaliste du changement [2]
Gramsci, Moscovici [2] Hégémonie et stabilité [2]
Thomas & Znaniecki, 1918 [3] The Polish Peasant in Europe and America [3]
Caractéristiques centrales des attitudes [3] Évaluation et Préparation à l'action [3]
Rosenberg & Hovland, 1960 [3] Contenu des attitudes (affect, cognition, comportement) [3]
Zajonc, 1968 [3] "Mere exposure" "Simple exposition", dimension affective des attitudes [3]
Structure des attitudes [3] Uni- et Bi-dimensionnelle [3]
Fonction des attitudes [3] Utilitaire-instrumental et Expression de valeurs, identitaire [3]
LaPierre, 1934 [3] Chinois et restaurants [3]
Fishbein & Ajzen, 1975 [3] Théorie de l'action raisonnée (conséquences + norme subjective) [3]
Ajzen, 1988 [3] Théorie du comportement planifié (contrôle comportemental) [3]
Schifter & Ajzen, 1985 [3] Perdre du poids (intention + contrôle comportemental) [3]
Lasswell, 1948 [3] Qui dit quoi, comment, à qui et avec quels effets ? Changement d'attitude, persuasion [3]
Théorie de l'information [3] Émetteur/Source -> Message -> Récepteur/Cible [3]
2 caractéristiques importantes de la source [3] Crédibilité (expertise, statut social, impartialité) + Attractivité [3]
Caractéristiques du message [3] Forme (uni- et bi-latéral) et contenu du message [3]
Hovland, Lumsdaine & Sheffield, 1949 [3] Changement d'attitude en fonction de la forme du message, guerre longue avec le Japon [3]
Petty, Wells & Brock, 1976 [3] Distraction et changement d'attitude [3]
Petty & Caccioppo, 1986 [3] Modèle de la probabilité d'élaboration (cognitive) -> modèle motivationnel, 2 routes vers la persuasion (central et périphérique) [3]
Petty, Cacioppo & Goldman, 1981 [3] - Changement d'attitude central en fonction de la qualité du message - Changement d'attitude périphérique en fonction du statut de la source d'influence [3]
Festinger, 1950 [4] Les bénéfices du conformisme (validation + efficacité) [4]
Deutsch & Gerard, 1955 [4] Les bases motivationnelles du conformisme (motivation informationnelle + motivation normative) [4]
Hollander, 1958 [4] Pouvoir et innovation (avoir des crédits d'idiosyncrasie) [4]
French & Raven, 1959 [4] Pouvoir et influence [4]
Les 5 bases du pouvoir [4] 1. Coercition (pouvoir physique) 2. Récompense (pouvoir instrumental) 3. Identification (pouvoir référentiel) 4. Légitimité (pouvoir hiérarchique) 5. Expertise, Compétence (pouvoir épistémique) [4]
Kelman, 1961 [4] Les effets du conformisme [4]
Les 3 effets du conformisme [4] 1. Suivisme - Complaisance (dépendance normative) 2. Identification (dépendance normative + informationnelle) 3. Intériorisation - Internalisation (dépendance informationnelle) [4]
Moscovici, 1976, 1980 [4 +5] 3 théories 1. Influence minoritaire - Modèle interactionniste (vision agentique et non pas fataliste du changement social) (Influence --> Innovation) [4+5] 2. Styles de comportement (important pour avoir de l'influence) [5] 3. La théorie de la conversion [5]
L'influence majoritaire correspond au modèle... [4+5] fonctionnaliste (Influence --> Conformisme) [4+5]
Moscovici, Lage & Naffrechoux, 1969 [5] Consistance minoritaire : Le paradigme bleu-vert [5]
Mugny, 1982 [5] Conditions favorables à l'influence minoritaire : - Style comportemental de la minorité (conduite consistante vs inconsistante & consensus vs dissension minoritaire) - Style de négociation de la minorité (flexible vs rigide) [5]
Pérez & Mugny, 1993 + Pérez & Mugny, 1990 + Mugny & Pérez, 1989 [5] Types de tâches et dimensions pertinentes : - Tâches objectives non ambiguës - Tâches d'opinions + Cryptomnésie sociale (due à dissociation entre source et message) + Dissociation (entre source et message) [5]
Les 4 points de la théorie de la conversion [5] Moscovici : 1. Révélation (conflit --> minorités nomiques, consistance de la minorité, déni de la majorité) 2. Incubation (validation par les majorités) 3. Conversion (changement individuel latent) 4. Innovation (changement social manifeste) [5]
Crano & Chen, 1998 [5] Influence majoritaire vs minoritaire (tâches administratives prises en charge par les étudiants et augmentation des frais) [5]
Nemeth, 1986 [5] Processus cognitifs dans l'influence majoritaire (pensée convergente, plus efficace, SUIVISME) + Processus cognitifs dans l'influence minoritaire (pensée divergente, plus créatif, CONVERSION) [5]
Martin et al., 2007, JESP + Martin et al., 2003, JESP [5] Intention comportementale en fonction du type d'influence (contre euthanasie volontaire) + Résistance du message en fonction du type d'influence (contre euthanasie volontaire, traitement "central" du message) [5]
Les 3 conséquences de la cryptomnésie sociale [5] 1. Les minorités reçoivent rarement de la reconnaissance pour leur travail. 2. Les cibles ne ressentent aucune gratitude envers les minorités. 3. La discrimination des minorités continue [5]
Festinger, 1959 [6] La théorie de la dissonance cognitive --> la cognition la moins résistante sera modifiée pour réduire la dissonance [6]
Les 3 principes de la consistance cognitive [6] 1. Les cognitions contradictoires créent un inconfort psychologique. 2. La motivation des individus est de réduire cet inconfort. 3. L'importance du travail de réduction est proportionnelle à la quantité de dissonance ressentie. [6]
Mesure de la dissonance cognitive [6] Dissonance = Nbr et importance des éléments dissonants / " " + consonants [6]
3 stratégies de diminution de dissonance [6] 1. Modifier le comportement 2. Ajouter des cognitions consonantes pour expliquer son comportement 3. Diminuer l'importance des cognitions dissonantes [6]
Festinger, Riecken & Schachter, 1957 [6] Echec d'une prophétie [6]
Festinger & Carlsmith, 1959 [6] Réaliser 2 tâches ennuyeuses (1$, 20$) [6]
Snyder & Ebbesen, 1972 [6] Avoir le choix : Le plaidoyer contre-attitudinal [6]
Aronson & Carlsmith, 1963 [6] Décider soi-même : Le jouet interdit [6]
Aronson & Mills, 1959 [6] Rationaliser sa souffrance : L'initiation sévère [6]
Smith, 1961 [6] Bon appétit : Manger des sauterelles [6]
Brehm, 1956 [6] La justification post-décisionnelle (les appareils domestiques) [6]
On ressent de la dissonance quand... (3 éléments) [6] 1. Notre responsabilité personnelle est incontestable 2. On fait un acte dont les conséquences sont indésirables 3. Cela produit un sentiment d'inconfort qui ne peut être expliqué autrement qu'en référence au comportement [6]
Beauvois & Joule [6] Théorie de l'engagement [6]
Les 5 techniques d'engagement [6] 1. Caractère public de l'acte 2. Répétition 3. Irréversibilité 4. Coût 5. Le sentiment de liberté [6]
Les 5 techniques de manipulation [6] 1. Low-ball 2. Leurre 3. Pied dans la porte 4. Porte au nez 5. Réactance [6]
Cialdini et al., 1978 [6] Low-Ball (étude à 7h du matin) [6]
Joule, 1987 [6] Low-Ball (fumeurs ayant interdiction de fumer) [6]
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